Skip to main content

Informar, mostrar i, sobretot, vendre. Aquestes són les raons principals per les quals un negoci B2B necessita un lloc web. Aquesta sort de catàleg digital té la suficient capacitat per a canalitzar informació de clients potencials a la teva base de dades, no obstant això, la generació de leads qualificats pot posar-se en perill si el teu lloc web no està correctament optimitzat. A continuació, et mostrem alguns aspectes del teu lloc web que, ben implementats, poden marcar la diferència a l’hora d’obtenir leads de qualitat.

 

Formularis per a la generació de ‘leads’ qualificats

Els formularis web són fonamentals en el procés de generació de leads qualificats. Sobre aquest recol·lector d’informació existeixen diferents aspectes a tenir en compte a l’hora d’extreure el seu màxim potencial. Per a això, serà rellevant saber quin tipus d’informació demanem a l’usuari i a canvi de què.

Ningú dona duros a quatre pessetes, sobretot en el món actual, on el mail de contacte d’un usuari té el poder de servir-nos com a punt de partida per a una estratègia de lead nurturing. Per això, és important equilibrar els camps a emplenar en els formularis amb el benefici que aconseguirà per part nostra, indicant-lo de manera clara i senzilla. S’està subscrivint al teu newsletter? Està participant en una enquesta de satisfacció? Es tracta d’un test per a ajudar-lo a triar un producte o servei? Descarregarà un ebook, plantilla o whitepaper?

Cadascun d’aquests leads magnets són recursos gratuïts que tenen un cert valor associat en relació amb la utilitat que presenti a l’usuari. Com més gran sigui aquest valor, més informació serà possible sol·licitar per a obtenir un perfil més ajustat de l’usuari, sempre que el temps que aquest inverteixi a emplenar-lo no es comprometi massa. “L’avarícia trenca el sac” i en aquest cas, un formulari massa llarg pot “trencar” l’interès de l’usuari i, amb això, malmetre a la generació de leads qualificats.

Prioritza l’experiència d’usuari

Una vegada ha quedat clar que el formulari ha de ser coherent en contingut, no hem d’oblidar-nos que també ha de ser-ho amb el look and feel del teu lloc web. La usabilitat també és un punt important. De la mateixa manera que un formulari massa llarg resulta poc atractiu, les frustracions generades per un formulari mal dissenyat augmenten les probabilitats que l’usuari l’abandoni. Vols fer un pas més enllà? Assegura’t no sols que els teus formularis estiguin ben dissenyats i que s’enviïn correctament, sinó que tinguin un disseny adaptable a diferents dispositius.

La importància de les ‘landing pages’

Una altra millora que et beneficiarà en la generació leads qualificats és la creació de landing pages, especialment si has emprès una estratègia d’inbound marketing. Segons un estudi realitzat per Hubspot sobre una mostra de 7.000 negocis, aquells que tenien entre 11 i 15 landing pages veien el seu número de leads augmentat en un 55%, percentatge que augmentava fins a un 500% si el negoci comptava amb més de 40 landings. Una major quantitat d’aquesta mena de pàgines es tradueix en més oportunitats de conversió i d’introducció de variables per a la generació leads qualificats. Per exemple, mitjançant la segmentació de paraules clau entre més genèriques i altres de caràcter comercial o transaccional, els negocis B2B poden enfocar els seus esforços en perfils determinats i ajustar el seu discurs. No és el mateix un usuari que busca informació general que aquell que està comparant diferents negocis. Aquest últim, més pròxim a la fase de conversió, necessitarà una altra sèrie d’arguments i al·licients, com lead magnets més valuosos. Depenent del formulari en el qual l’usuari deixi la seva informació podrem realitzar un lead scoring per a mesurar la seva temperatura i realitzar lead nurturing de manera eficient.

Altres opcions per a integrar els teus formularis web

Encara que és habitual personalitzar el formulari sobre la base d’una landing page, també és possible situar-los en altres pàgines del teu lloc web, sempre que sigui amb coherència. En aquest sentit, una millora que contribuirà a la generació leads qualificats és col·locar formularis en aquells posts SEO millor posicionats, per exemple, complementant la informació d’aquests amb un descarregable.

Vols fer el salt en la generació leads qualificats? A Nal3 comptem amb una àmplia experiència en lead nurturing en empreses industrials B2B. Amb la nostra ajuda trobaràs noves vies per a generar negoci i optimitzaràs aquelles eines que ja empraves. Parlem?

Contacta amb nosaltres

Estàs preparat per portar a la teva empresa al següent nivell? Parlem?

Comparte esto

Deja un comentario

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir els comentaris brossa. Apreneu com es processen les dades dels comentaris.