Elaboramos el plan de marketing industrial que necesitas

Cada vez son más las empresas del sector industrial que deciden lanzarse al mundo digital. No obstante, muchas de ellas no elaboran una estrategia de marketing industrial adecuada para alcanzar sus objetivos.

Si este es tu caso, desde la agencia Nal3 Comunicació te damos las claves básicas sobre cómo elaborar un plan de marketing industrial efectivo y nos encargaremos del tuyo.

¿Para qué sirve un plan de marketing industrial?

Cuando hablamos de un plan de marketing, hacemos referencia a la herramienta que necesita cualquier empresa para destacar frente a sus competidores y aumentar su adquisición en el mercado en el que desarrolla su actividad.

Los principales aspectos de un plan de marketing industrial agrupan las acciones que se tendrán que realizar para alcanzar determinados objetivos en referencia a nuestra propia empresa, nuestro mercado y al público al que nos dirigimos.

Dicho esto, un plan de marketing nos ayudará a tener una amplia visión de la situación en la que se encuentra nuestra empresa y de la manera en la que tenemos que emplear nuestros esfuerzos para alcanzar los objetivos que perseguimos.Asimismo, las principales utilidades que extraeremos de un plan de marketing industrial correctamente elaborado serán:

  • Orientarnos en todo momento para no perder de vista nuestros objetivos
  • Coordinar a todas las personas, equipos o departamentos que formen parte de la estrategia
  • Conocer los recursos de los que disponemos y cuál es la mejor manera de utilizarlos y gestionarlos
  • Conocer el mercado en el que desarrollamos nuestra actividad
  • Medir y controlar los resultados que obtengamos con nuestras acciones

¿Cómo diseñar un plan de marketing industrial?

A continuación, enumeraremos las principales pautas que debemos seguir para elaborar y ejecutar correctamente un plan de marketing industrial y poder, así, cumplir con los objetivos:

  • Analizar la situación: es fundamental que antes de comenzar con un plan de marketing industrial, primero, sepamos si es conveniente que lo llevemos a cabo y, segundo, conozcamos la situación en la que se encuentra nuestra empresa, el mercado, la competencia, el público al que nos dirigimos, etc. Es decir, que analicemos tanto la situación interna como externa y todos y cada uno de los factores que nos puedan influir.
  • Extracción de las conclusiones sobre la situación: una vez hayamos analizado todo lo comentado previamente, es importante que lo plasmemos y lo tengamos muy presente a la hora de elaborar el plan de marketing. Para ello, una buena herramienta a la que podemos recurrir es el análisis DAFO que nos permitirá visualizar las debilidades, fortalezas, amenas y oportunidades de nuestra empresa.

  • Definir los objetivos: el tercer paso en el plan de marketing se basa en definir cuáles serán los objetivos que queremos alcanzar para nuestra empresa. No podemos olvidarnos de que estos objetivos tienen que ser medibles, reales, temporales y alcanzables.
  • Establecer las estrategias que seguiremos: posteriormente, debemos tener claras qué estrategias de marketing emplearemos para alcanzar los objetivos. A su vez, dentro de las estrategias, también será necesario que aclaremos las acciones concretas que vayamos a realizar.
  • Escoger un presupuesto: el último paso del plan de marketing se centra en definir el presupuesto que destinaremos a llevar a cabo el plan de marketing industrial.

Estos son los principales pasos que tendremos que seguir a la hora de realizar cualquier plan de marketing, aunque siempre dependerán del tipo de empresa que seamos, por lo que puede que algunos aspectos cambien.

Las claves del marketing B2B

Una vez explicados los pasos principales para elaborar correctamente un plan de marketing industrial, resulta conveniente aclarar algunos aspectos que es muy importante que tengamos en cuenta.

No obstante, lo primero que tenemos que tener claro es que el marketing industrial se basa en relaciones entre empresas con otras empresas y no entre empresas y los consumidores finales.

Dicho esto, aquí presentamos los 3 aspectos que debemos tener muy presentes:

  • Aunque tengamos un modelo B2B en nuestra empresa, no podemos olvidarnos de que la otra empresa sigue estando dirigida por una (o varias) persona. Por este motivo, a la hora de definir nuestro plan de marketing industrial, debemos ver a nuestro público como personas, ya que actuarán como tal, por mucho que sean empresas.

  • No debemos olvidarnos de que en el proceso de compra-venta en modelos B2B son varios los actores que forman parte de él. Por este motivo, debemos asegurarnos de que todos los componentes están al tanto de lo que se va a realizar.

  • La mayor parte del proceso de compra se realiza antes de contactar con la otra empresa, por lo que, es fundamental que nuestro plan de marketing sea suficientemente atractivo y eficiente como para llamar la atención del público al que nos dirigimos desde un primer momento.

    Cuéntanos aquí tu preocupación, idea u objetivo y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad posible.

    *Campos obligatorios

    · Responsable del tratamiento: NAL3 TEAM S.L. Finalidad: gestionar el envío de información y prospección comercial, relacionada con nuestros servicios. Legitimación: consentimiento del interesado. Destinatarios: no se cederán datos a terceros, salvo obligación legal. Derechos: podrá ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación de tratamiento, supresión, portabilidad y oposición al tratamiento de sus datos de carácter personal, así como a la retirada del consentimiento prestado para el tratamiento de los mismos. Información adicional: puede consultar la información detallada sobre la Protección de Datos en esta página web.

    ¿Estás listo/a para alcanzar tus objetivos?

      Cuéntanos aquí tu preocupación, idea u objetivo y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad posible.

      *Campos obligatorios

      · Responsable del tratamiento: NAL3 TEAM S.L. Finalidad: gestionar el envío de información y prospección comercial, relacionada con nuestros servicios. Legitimación: consentimiento del interesado. Destinatarios: no se cederán datos a terceros, salvo obligación legal. Derechos: podrá ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación de tratamiento, supresión, portabilidad y oposición al tratamiento de sus datos de carácter personal, así como a la retirada del consentimiento prestado para el tratamiento de los mismos. Información adicional: puede consultar la información detallada sobre la Protección de Datos en esta página web.

      Servicios

      Nal3 Lab

      Contacta