Los motores de búsqueda se han convertido en una herramienta muy usada en nuestra sociedad para informarse, pero también tienen gran utilidad para conseguir objetivos de marketing, y un gran ejemplo son las agencias SEM.
Los motores de búsqueda pueden ser la puerta de entrada de usuarios y clientes hacia una marca, proporcionando mejor visibilidad y mayores ventas de un negocio. Esto ha provocado que los motores de búsqueda sean un entorno muy competitivo donde todas las marcas quieren estar entre las mejores posiciones, lo que ha hecho que el SEM sea una potente herramienta, de modo que contar con una agencia de posicionamiento SEM puede marcar la diferencia para lograr el éxito.
Qué es el SEM y qué hacen las agencias SEM
El SEM significa Search Engine Marketing, es decir, marketing de los motores de búsqueda, que pueden ser principalmente Google, pero también Yahoo, Bing, etc. Con el SEM nos referimos a las campañas pagadas de anuncios en la página de resultados de estos buscadores. Los resultados de Google y los otros motores de búsqueda son orgánicos (el SEO), y resultados de pago, que son el SEM. El SEM funciona a través de PPC o pay per clic, es decir, que se pagará en función del número de clics en el anuncio que se obtengan, y posicionando el anuncio para las keywords o palabras clave, que es lo que busca la gente en Google. El buscador escoge qué anuncios posicionar en función de la cantidad que se quiera pagar, de las keywords y de la optimización del anuncio. Así pues, una agencia AdWords y Social Media Paid se encarga de llevar a cabo toda la estrategia SEM para conseguir los objetivos deseados.
Ventajas de realizar campañas SEM
La primera ventaja es su eficacia. Una agencia SEM en Barcelona y Madrid nos permite ganar visibilidad en los motores de búsqueda, situándonos en una posición privilegiada entre los primeros resultados.
Además, una agencia publicidad online o SEM nos permite lanzar anuncios muy dirigidos a los objetivos que queremos conseguir. Nos permite segmentar el público y elegir a qué target queremos que vaya dirigido según sus características, y en qué búsquedas de palabras clave va a estar el anuncio. De este modo, una campaña SEM permite lanzar el mensaje adecuado al público adecuado en el momento adecuado. Por ejemplo, si una persona de nuestro target está interesada en comprar un producto y lo busca en Google, mediante AdWords o SEM podemos mostrarle el anuncio de nuestra marca entre los resultados para conseguir que el usuario nos vea y se decante por nosotros. Las campañas SEM pueden estar dirigidas a acciones concretas, como por ejemplo la venta. Otra ventaja es la rapidez de sus resultados. El SEM permite obtener clics y resultados desde el primer momento, de modo que puede conseguir resultados satisfactorios de forma muy rápida. Si estamos pensando en una estrategia donde necesitamos éxito a corto plazo o para una acción concreta, una agencia SEM es muy buena opción.
Además nos permite analizar los resultados para ver qué efecto está teniendo y si está funcionando, y cambiar aquello que no funciona. Gracias a su rapidez en los resultados y en las herramientas de analítica, podemos saber qué resultados estamos obteniendo y actuar de forma rápida si se necesita algún cambio.
¿Qué pasos sigue una agencia SEM?
Para llevar a cabo una campaña SEM, las agencias SEM pasan por una serie de pasos previos, durante y después de lanzar la campaña. En primer lugar hay que tener claro cómo es el sector al que pertenecemos y cómo es el público al que queremos llegar. Hay que definir el público al que queremos llegar y sus características. También hay que saber cómo lo hacen las otras empresas del sector, como qué palabras clave utilizan, por lo que una agencia SEM puede ser muy útil.
En segundo lugar hay que definir las keywords o palabras clave a las que vamos a posicionar el anuncio. Hay herramientas que ayudan a buscar cuáles son las palabras clave que busca la gente, y a sugerir que alternativas y otras opciones tenemos. Escoger bien la keyword es un paso importante de la estrategia SEM, y que pueden realizar las empresas certificadas Google Adwords. Posteriormente la agencia SEM crea la campaña SEM, es decir, el anuncio en sí, normalmente para Google Ads. Hay que elaborar el copy del anuncio, es decir, el texto que se va a mostrar en el buscador, que debe contener la keyword y un mensaje atractivo para captar al cliente y conseguir que haga clic.
Las campañas Adwords y SEM funcionan a Coste por Clic, de modo que hay que definir el presupuesto total y el precio máximo que queremos pagar por el mejor posicionamiento web y por cada clic. Google hará una puja de modo que con más presupuesto tenemos más posibilidades.
Una vez ya está lanzada la campaña hay que analizar los resultados que estamos obteniendo. De este modo veremos si está teniendo éxito y podremos cambiar en caso que sea necesario.
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Distintas opciones para mejorar la estrategia SEM
SEM y otras opciones
Las agencias SEM llevan a cabo las campañas, pero para mejores resultados es recomendable combinarlo con otras opciones que nos permiten garantizar el éxito.
Las agencias SEM y SEO (Search Engine Optimization) son dos opciones que pueden, y es recomendable, que vayan de la mano. El SEM es el posicionamiento de pago, mientras que el SEO es el orgánico. Las campañas SEM pueden ser muy eficaces para tener un efecto rápido y generar visibilidad, y también para acciones concretas, como la venta. El SEO suele ser más lento y a largo plazo. Una buena estrategia SEM podría ser combinar ambas posibilidades, usando las técnicas SEM para acciones determinadas y apoyándola con el SEO. El uso de contenidos también puede ayudar a mejorar el SEM. El contenido, como blogs, puede ayudar a ganar autoridad de una web.
Optimizar la página donde llega el cliente
Si lo que queremos es atraer a clientes nuevos o conseguir ventas, una opción es que el SEM sea para posicionar una landing page. Optimizar una landing page e incluir una llamada a la acción o call to action, como hacer una descarga, subscribirse, dar sus datos, comprar… puede ser algo importante para que el éxito de las técnicas SEM lleve a más leads o más clientes. También es recomendable que las landing pages estén optimizadas para móviles, ya que se usan para hacer gran cantidad de búsquedas y cada vez más también incluso para comprar. Y en caso que tu negocio sea una tienda online es mejor enfocarlo hacia obtener mejores ventas una vez el consumidor ha accedido a él.
También podemos hacer pruebas con varios anuncios distintos. Los efectos rápidos de las técnicas SEM y la posibilidad de analizar los resultados nos permite probar con distintos anuncios SEM y ver cuál tiene mejores efectos en el buscador y entre la gente. Es por esto que es preferible escoger una agencia SEM que ya tenga experiencia con este tipo de campañas, y preferiblemente que haya trabajado con clientes de distintos sectores.
¿Estás preparado para contratar una agencia SEM en Barcelona y Madrid?
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Lo único que necesitas es saber qué objetivos quieres conseguir y escoger la agencia SEM adecuada. Hay agencias SEM en Madrid y Barcelona, pero nosotros te recomendamos tener en cuenta su experiencia en el sector y la posibilidad de que ofrezcan otras acciones complementarias. En Nal3 somos expertos en campañas SEM y todo lo que puedas necesitar para el éxito.
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