Per: Daniel Liñán

Sabem que els clients, abans de comprar-nos, visiten el nostre lloc web. Per això, és raonable pensar que si aconseguim incrementar les visites de clients potencials, augmentarem les possibilitats de venda.

A més d’un de nosaltres ens pot sorprendre que, tot i que amb l’edat som cada cop més bells, esvelts i savis, no aconseguim generar el desig incontenible que mereix el nostre indiscutible i madur atractiu. Per aquest motiu, és lògic que, quan ens mirem al mirall, ens preguntem com és possible que la nostra bústia no estigui abarrotada d’amorosos missatges en forma de comanda.

Per resoldre aquestes inquietuds, durant el proper semestre compartirem un model de tasques que ens permetran gaudir de multitud de suggeridores propostes o (per als més pragmàtics) de leads i comandes comercials.

0. Principi de Generació de trànsit

Realment, a aquestes alçades, generar trànsit cap a una web no té gaire secret. Segons els experts, el concepte “if you pay, St. Peter sings” és infal·lible i ràpid. Tot i que també és cert que el trànsit envers un lloc web a cop de talonari genera un dubte: el seu índex de conversió, és a dir, el ROI. Quant haig d’invertir per cada client nou? Aquesta pregunta ens porta a la següent, ¿existeixen estratègies més eficients per generar clients nous?

Des del nostre punt de vista, la resposta rau en el contingut que siguem capaços d’oferir de forma visible.

1. Crear bon contingut

El contingut és el rei, està de moda. El màrqueting de continguts és la tendència del moment, però no és suficient per atraure clients potencials.

Per aconseguir convertir visites en leads i a aquests en client, ja no n’hi ha prou de crear, distribuir i posicionar contingut. Ara és imprescindible fer-ho adaptant-nos als costums i interessos de la nostra audiència.

Si produïm un contingut visible i atractiu per al nostre públic objectiu, aconseguirem incrementar les visites de persones amb una elevada predisposició a adquirir els nostres productes i serveis.

2. El procés per generar trànsit

Sincerament, a l’agència de comunicació no ens considerem els autors de la fórmula següent:

SEO On-Site + Coneixement del client + Creació de contingut adequat + Distribució de contingut complexa = Leads convertibles en clients.

És a dir: oferir respostes a les demandes concretes dels nostres clients potencials és la manera d’aconseguir vendes.

Aquest desenvolupament ja ens el varen ensenyar els nostre avis. “Atendre les demandes del client és el camí cap a la consecució de vendes”. La problemàtica d’aquesta premissa rau en la seva aplicació a la xarxa.

Cada pas del procés per crear, distribuir i posicionar contingut és un mètode en sí mateix. I el pitjor, cadascun d’aquests passos complexes és necessari però no suficient. Com més a prop siguem del desenvolupament correcte de cada estadi del procés, més a prop serem d’un increment real de les nostres vendes.