Per a moltes empreses “escriure un ebook” és una d’aquelles coses que sempre es troba a la llista de “coses per fer” però mai no desapareix d’aquesta llista. El que potser no saben és que un ebook és una de les eines més interessants en una estratègia de marketing de continguts.
Ja sabem que és una bona manera d’impulsar la teva presència digital, que t’ajudarà a incrementar les visites i les conversions… blah, blah, blah, però també sembla una feinada, oi? i no tens temps per a fer-ho, oi?
No es pot negar que un ebook implica, dins de l’ estratègia de marketing de continguts, un enorme compromís per a qualsevol tipus d’empresa i sí, també una mica de temps disponible (una mica més que només una mica). Peeeerò, també és cert que de vegades tenim càrrec de consciència perquè (*to dramàtic*) sentim a les nostres esquenes el pes de tot el potencial que estem desaprofitant.
La veritat és que per a tots els bons resultats que porta fer un ebook, val la pena dedicar-hi un parell d’hores al dia. No saps el que t’estàs perdent, la teva estratègia de marketing de continguts ho agrairà… i els teus caps també.
Per què escriure un ebook per a la teva estratègia de marketing de continguts?
Comencem explicant per què escriure un ebook és el millor que pots fer:
Joe Pulizzi (fundador del Instituto de Marketing de Contenidos), (un crack), explica que els ebooks són una de les millors opcions per generar impacte en les audiències. De fet, les persones que van enquestar per fer un estudi sobre això, van avaluar els ebooks com l’opció més efectiva de marketing de continguts, per sobre d’esdeveniments, vídeos, blocs i newsletters, i igual de valuosos que els webinars o webcasts. A més, els ebooks estan de moda a Google i a altres motors de cerca… i a la vida real.
Fes una ullada al resultat d’aquest estudi, on la gent diu quina eina de marketing de continguts els agrada més:
- Ebooks 65% (Obvi)
- Webinars/webcasts 65%
- Esdeveniments 62%
- Vídeos 61%
- Blogs i newsletters 60% cadascun
Els continguts pobres, de mala qualitat amb mems de gats donant bon dia i coses així, han quedat desqualificats aquest any… a la gent no li agrada i a Google tampoc. No ho intentis. Oblida’ls
Els experts suggereixen que tot girés al voltant de “continguts gruixuts”, com per exemple… endevinin (*sonen els tambors*)… ¡EBOOKS!
Tant els usuaris com els motors de cerca tenen més interès en continguts d’alta qualitat i valor. A més, d’aquest, els ebooks són uns excel·lents actius del marketing de continguts. Un cop n’has creat un, sempre el pots tornar a utilitzar com a recurs per connectar amb nous segments o extreure’n informació per a un bloc o les xarxes socials. Es podria dir que és un dels recursos del marketing continguts que pots reutilitzar.
En definitiva, los ebooks valen l’esforç que requereix crear-los, sempre que prenguis seriosament l’estratègia de marketing de continguts.
L’ebook que vagi amb el teu marketing de continguts
Ara que ja estàs conscient de la importància dels ebooks a la teva estratègia de marketing de continguts, és moment de començar a crear-ne un.
Si fas un esquema des del principi, segur encertaràs el tema i els continguts per al teu ebook. En lloc d’asseure’t a escriure les idees que et venen al cap desordenadament, pren-te el temps d’organitzar esquemàticament aquestes idees i de pensar la progressió lògica i l’estructura dels continguts.
No cometis l’error de deixar-te portar per la vanitat i creure que el teu públic estarà interessat a llegir tot allò que has de dir. Has de pensar més com un publicista que com un escriptor si vols “vendre” el teu contingut i que sigui “comprat”.
En el moment d’escriure el teu ebook assegura’t d’utilitzar arguments coherents i raonats, recolzats per estadístiques, dades i xifres; la teva audiència se sentirà més atreta per aquest tipus de continguts i a més pot incrementar la confiança en la marca.
Potser vulguis llegir Com escriure un ebook en menys de 30 dies
També és important mantenir un to correcte. Hem de tenir clar que els ebooks no són només eines de venda. Cumplimentar el teu ebook d’elements relacionats amb els teus productes i serveis és una excel·lent manera de fer que la teva audiència no et vulgui llegir mai més. En lloc d’això, el correcte és deixar que el teu contingut de valor parli per si mateix, utilitzant un to que permeti posicionar la teva marca com a líder amb autoritat al seu mercat.
Pensa en això: ets un expert que intenta ajudar els seus lectors, aleshores, és important escriure amb autoritat per no deixar dubtes sobre la teva comprensió del tema en qüestió; però compte, autoritat no significa omplir paràgrafs amb textos tècnics i complicats de llegir, mantingues la redacció el més simple i natural possible; com si estiguessis mantenint una conversa en persona.
Mantenir-se positiu i animat
Desafortunadament, tenir una idea i escriure-la no és suficient en un mercat tan competitiu com en el que vivim. Distribuir el teu ebook al voltant de tota la web requereix moltes accions que promoguin i donin suport aquest contingut de qualitat.
Brian Honigman, de Honigman Media, ssuggereix que “posem portes” als continguts: corre la veu a través de les xarxes socials per captar nous leads. Converteix els teus ebooks en ofertes exclusives a canvi que els usuaris et deixin els seus correus electrònics o omplin una enquesta. La teva empresa aconseguirà acumular informació valuosa i construirà noves connexions amb futurs clients, a més augmentaràs la teva base de dades.
La clau és aconseguir equilibrar el teu desig d’adquirir el correu electrònic dels teus lectors (per exemple), amb els límits de la paciència dels usuaris; si fas que els teus visitants hagin de saltar d’una banda a l’altra i emplenar centenars de requisits o els demanes molt més del que realment val el teu ebook, no et sorprengui que la teva campanya fracassi.
Com pots incorporar un ebook dins la teva eestartègia de marketing de continguts significarà un excés de feina, però vindrà acompanyada d’una enorme recompensa per a aquells que prenguin la decisió d’acceptar aquest desafiament.
