L’ informe World Robotics 2025 , publicat per la Federació Internacional de Robòtica (IFR) , confirma que el mercat de la robòtica industrial segueix en expansió. El 2024, es van instal·lar 542.076 robots industrials, marcant el quart any consecutiu en què es van superar les 500.000 unitats, i les previsions apunten a unes 602.000 per al 2027, amb taxes de creixement sostingudes els propers anys.
A Espanya, les dades de l’Associació Espanyola de Robòtica i Automatització (AER Automation) reflecteixen que el 2024 es van assolir 5.160 instal·lacions, consolidant Espanya com la tercera potència europea en robòtica , només darrere d’Alemanya i Itàlia. Tot i que Espanya mostra un creixement significatiu, encara hi ha un gran potencial d’automatització en sectors fora de l’automoció, que actualment lidera el mercat amb més del 40% de les instal·lacions.
Tot i el creixement estructural del mercat, hi ha una paradoxa en la comunicació de les empreses del sector: mentre l’automatització i la robòtica industrial creixen a ritme rècord, el màrqueting i la comunicació de les empreses que componen aquest sector encara no s’han adaptat a la velocitat del canvi.
El mercat: d’on venim, on som i cap on anem
Espanya: un creixement sostingut
Amb 5.160 unitats instal·lades el 2024, Espanya manté una tendència positiva, superant les 5.000 unitats anuals per segon any consecutiu. Tot i que l’automoció continua sent el sector principal, amb més de 2.200 instal·lacions, sectors com alimentació, begudes (+25,3%) i electrònica (+118%) han mostrat un creixement destacat. La densitat robòtica a la indústria automotriu continua sent alta, però sectors com l’alimentació i l’electrònica mostren un gran marge d’automatització encara per explorar.
Europa i el món: creixement sostingut amb divergències regionals
El 2024, Europa va instal·lar entre 85.000 i 86.000 robots industrials (el 16% del total global), amb un comportament heterogeni entre països. Alemanya i Itàlia van experimentar caigudes en noves instal·lacions, mentre que Espanya va créixer el 2,1%. A nivell global, la Xina va representar el 54% de les noves instal·lacions, amb un creixement accelerat. Les previsions per al 2025–2027 continuen sent positives, amb un fort creixement en mercats emergents com la Xina i l’Índia, i una acceleració moderada a Europa.
Les cinc tendències tecnològiques que defineixen el sector
El World Robotics 2025 identifica cinc tendències que marcaran la demanda i el desenvolupament del sector els propers anys. Són rellevants no només per a qui fabrica o integra robots, sinó per a qui els comunica:
- IA física, analítica i generativa: els robots integren IA en tres capes: analítica (interpretació de dades sensorials), física (entrenament en entorns virtuals abans d’operar en planta real) i generativa (el moment ChatGPT de la robòtica física, segons la IFR). Els robots deixen de ser màquines programades per convertir-se en sistemes que aprenen i s’hi adapten.
- Robots humanoides de propòsit únic: la IFR distingeix entre els robots humanoides generalistes que desenvolupen les startups i els humanoides industrials de tasca única en què se centren els fabricants tradicionals, principalment en automoció. La IFR adverteix que «està per veure si els humanoides industrials poden representar un cas de negoci viable i escalable comparat amb les solucions existents».
- Sostenibilitat i eficiència energètica: el compliment dels ODS i les regulacions mediambientals europees esdevé un requisit per figurar en llistes blanques de proveïdors. Els robots contribueixen a reduir el malbaratament de materials i millorar la ràtio output/input, però també es dissenyen amb menys consum energètic propi.
- RaaS i robòtica de baix cost: el Robot as a Service elimina la barrera del capex per a pimes. La robòtica de baix cost atén el segment «prou bo» per a aplicacions de baixa complexitat. La IFR assenyala que “la majoria de les empreses manufactureres són pimes” i que l’adopció per part d’aquestes empreses “segueix obstaculitzada per l’alta inversió inicial”.
- Resposta a l’escassetat de mà d’obra: l’OIT confirma una escassetat estructural de mà d’obra a la manufactura global impulsada pel canvi demogràfic. La robotització no com a substitució sinó com a complement per a tasques 3D (dirty, dull, dangerous) allibera les persones per a activitats de més valor.
La paradoxa del sector: un mercat rècord, però un màrqueting endarrerit
Tot i el rècord de creixement del mercat de la robòtica industrial, l’estudi B2B Marketing Hot Trends 2025 documenta que les capacitats de màrqueting B2B a Espanya tenen una maduresa del 48%, cosa que reflecteix una desconnexió entre màrqueting i vendes . Això afecta directament la generació de leads, que no arriben a l’embut comercial de manera eficient.
El 63% de les empreses B2B a Espanya planeja augmentar la seva inversió en màrqueting els propers anys, amb un enfocament particular en l’experiència del client, l’omnicanalitat i el contingut tècnic .
Les tendències de màrqueting que redefiniran el sector industrial
1-AEO i GEO: el SEO ja no és suficient
El SEO tradicional està perdent eficàcia enfront de les cerques impulsades per IA . L’ Answer Engine Optimization (AEO) i el Generative Engine Optimization (GEO) són clau perquè les empreses industrials apareguin en les respostes generades per motors d’IA com ChatGPT. Les empreses han de generar contingut tècnic de qualitat que respongui preguntes amb intenció de compra.
2-El contingut tècnic com a actiu estratègic
El màrqueting industrial s’ha de centrar a generar contingut tècnic d’autoritat , com ara estudis de cas, guies comparatives i anàlisis detallades d’aplicacions reals. Aquest contingut no només posiciona les empreses com a líders del sector, sinó que també actua com un actiu estratègic de llarg termini.
3-ABM i intel·ligència de comptes: arribar abans al decisor correcte
L’ Account-Based Marketing (ABM) serà l’estratègia més rellevant per al sector de l’automatització. La clau és identificar els comptes objectiu i arribar abans que la competència al decisor adequat amb el missatge correcte. La integració d’IA i dades d’intenció de compra permetrà una personalització més gran dels missatges i millor conversió de leads.
4-LinkedIn com a canal principal d’autoritat tècnica sectorial
LinkedIn segueix sent el canal més efectiu per al màrqueting B2B industrial . Les empreses han de centrar-se a compartir contingut tècnic rellevant, com a anàlisi de tendències i projectes reals. Els vídeos curts amb demostracions tècniques seran el format de major creixement en engagement.
5-IA generativa com a accelerador de producció de contingut tècnic
La IA generativa està accelerant la producció de contingut, permetent a les empreses crear missatges personalitzats i optimitzar la distribució del contingut de manera eficient, sense reemplaçar el coneixement tècnic, que continua sent crucial.
La finestra doportunitat és ara
El mercat de l’automatització i la robòtica industrial a Espanya i Europa està en el millor moment estructural en dècades, amb previsions de creixement accelerat fins al 2027. Les empreses han d’aprofitar aquest moment per transformar la seva comunicació digital, ja que el màrqueting industrial continua estant darrere de la demanda del mercat. Aquelles empreses que comencin a construir la seva autoritat tècnica digital avui tindran un avantatge significatiu en els propers anys.
Fàbriques maquinària, integres sistemes robòtics o distribueixes components d’automatització?
A NAL3 ajudem les empreses del sector a construir una presència tècnica digital sòlida que generi leads qualificats de forma sostinguda. Si vols saber-ne més, contacta amb nosaltres i explica’ns el teu cas.
