Dentro del ámbito de la publicidad, un sector menos explorado, pero con igual potencial es el marketing industrial. Trabajar en este sector supone un conocimiento minucioso del mercado, y la capacidad para elaborar estrategias y contenido específico para las empresas industriales que buscan crecer, ampliar su cartera de clientes y diferenciarse de la competencia.
Marketing industrial para mi empresa, ¿se aplica?
El marketing industrial es un concepto complejo que va más allá de la publicidad online o tradicional y requiere una serie de acciones destinadas no solo al gran público sino a ser un referente entre el resto de empresas consumidoras de los productos o servicios que tu empresa proporciona.
Es un mercado enfocado prioritariamente a otras empresas, no a particulares, y esta es una de las diferencias principales que marcará todo el proceso de creación de las estrategias, los contenidos y, sobre todo, los canales escogidos para la difusión de nuestra campaña de marketing.
En el caso del mercado industrial, hay que tener en cuenta que cada vez hay más sectores claramente diferenciados, donde la innovación tecnológica y científica parecen sobresalir por encima del resto.
Si tu empresa está enmarcada dentro del sector industrial, y quieres conseguir mejores objetivos y cifras de ventas, hay que tener en cuenta los siguientes aspectos que diferencia este tipo de marketing del habitualmente conocido como marketing de consumo (destinado al público general, no a las empresas)
- Las fluctuaciones de precio no suponen un aspecto relevante en el volumen de ventas: Al tratarse del sector industrial, la demanda es más estática y el precio (y la variación de este) no supone un factor relevante en las ventas. No ocurre así en el marketing comercial al uso, ya que las promociones, ofertas de lanzamiento y rebajas en los precios sí supone un impacto en el número de ventas.
- La adquisición de un producto o servicio a nivel industrial obedece a unos requisitos muy concretos, al tratarse de una decisión muy importante a nivel empresarial, y la elección final depende de la utilidad, funcionalidad del producto, su calidad, su capacidad para absorber pedidos de gran envergadura. Debe haber un proceso de selección de proveedores.
- La publicidad en el marketing industrial es mucho más concreta y específica, y está enfocada a un sector mucho más reducido que el marketing comercial, es decir, hacia empresas que necesitan de nuestro producto para poder elaborar su stock. Es por ello que todos los productos de publicidad están elaborados con mucho más cuidado y con un análisis exclusivo, un contenido específico para el producto que nosotros elaboramos y para el cliente que lo necesita.
- No vendemos un producto final, tal y como comúnmente se entiende, sino que se trata de un artículo que formará parte de un acabado posterior.
Las técnicas para promover el marketing industrial en tu empresa
A diferencia de otros sectores, la principal herramienta del marketing industrial no es la publicidad online, sino al contrario, todas aquellas publicaciones y contenidos que se emiten a nivel offline. Esto es debido a que se busca un tipo de cliente específico, y las publicaciones suelen ser más especializadas y enfocadas a otras empresas concretas.
Sin embargo, también es necesario prestar atención a la parte online del marketing, ya que es una herramienta complementaria y ayuda a crear una imagen de marca seria y profesional.
Así pues, es importante trabajar con publicaciones físicas: folletos, dossieres, trípticos, análisis y especificaciones de productos y sus características básicas, etc. También otro tipo de herramientas que nos servirán para realizar un plan de marketing exitoso:
– Una página web: perfectamente optimizada, que incluya información útil sobre la compañía, los productos, calificaciones, catálogo de servicios y productos, formularios de contacto para solicitar más información, etc.
Que nuestra web cumpla todos estos requisitos y a la vez sea atractiva, intuitiva y manejable proporciona una imagen de solvencia imprescindible.
– Optimización web: para mejorar una web, blog corporativo y otras publicaciones, es necesario que todo el contenido esté optimizado para SEO, es decir, que permita que nuestra web esté bien posicionada en los principales buscadores web, a través de unos logaritmos que establecen la relevancia de nuestras publicaciones a partir de la búsqueda de unas palabras clave.
Este tipo de técnica permite ser de los primeros resultados en aparecer y por tanto, incrementa las posibilidades de que nuevos clientes nos encuentren.
Así pues, el contenido que publiquemos debe obedecer a una estrategia concreta y bien diseñada de marketing, y no son publicaciones al azar.
– Las redes sociales: Otra de las herramientas estrellas de este siglo, las redes sociales permiten crear un perfil de empresa y estar presente en la red, donde ser encontrados fácilmente por clientes potenciales y otras empresas.
¿Vale la pena aplicar el marketing para un sector industrial?
La respuesta es la misma para todos los sectores: sí.
Establecer una serie de acciones publicitarias y calendario de publicaciones, permite obtener sendas ventajas empresariales:
- Aumenta las ventas, mejora los objetivos empresariales.
- Mayor difusión dentro del mercado nacional e internacional.
- Permite estar al tanto de las últimas innovaciones y progresos en I+D
- Establece protocolos de análisis, evaluación y diagnóstico de la empresa, las campañas, su impacto y los resultados.
Contar con una empresa capaz de realizar todo este trabajo supone facilitar que la empresa llegue a nuevos clientes, mejores e incrementen las ventas y, en definitiva, se alcancen unos objetivos mejores de forma tangible en poco tiempo.
